我從 2009 年開始做版權輸出，至今正好滿十年。從最初的華文作者，到近年來嘗試日韓作品，深感文學外譯，尤其是要打進歐美的西方市場，其實是亞洲作家和出版人共同面對的挑戰。本文將從 作品條件、翻譯人才、國際市場、政府支持 和 版權專業 五點來切入。
要談文學外譯，作品本身的條件固然重要，但閱讀涉及主觀品味，而一本書能否「被看見」往往取決各種客觀條件，因此我更願意把重點放在後者：媒體書評、（國內）銷量、獎項與選書、影視改編等等。由此看來，台灣小說確實先天弱勢：我們缺乏書評和文化媒體、獎項雖多但帶動銷量的力道不足，更別提影視改編。
假設今天有幾本內容同樣好的亞洲小說，韓文小說賣了一百萬本、中國小說賣了三百萬本，台灣小說賣兩千本，外國編輯肯定先看百萬暢銷書，這是非常現實的事情：大家的時間極其有限，而書稿永遠看不完。編輯們不僅要看亞洲文學，還要看其他歐美國家的小說。一旦文學要進軍海外，面對的就是「國際級」競爭對手：那些我們自己也常看的外國翻譯小說。
雖說先天不足，但難道沒有驚人銷量就走不出去嗎？絕對不是。
不論是吳明益的《複眼人》還是張國立《炒飯狙擊手》，都沒有先在台灣暢銷，而是作品本身優秀，題材也符合外國出版社的需求，因而促成授權。更何況，上述的各種「客觀條件」，近年來已有很大的改善：串流平台帶動系列的文學改編，而且不光是《天橋上的魔術師》或《傀儡花》等小說大作，還有散文（《俗女養成記》）、遊戲（《返校》）和漫畫（《用九柑仔店》），這在五年前是完全不敢想像的。在媒體方面，OpenBook 延續以前中時開卷的嚴謹選書，以新媒體形式開拓更多更廣的報導和評介；《鏡周刊》也推出了書評專欄和年度評選，此外還有關鍵評論網、通路自營的 Okapi 和「閱讀最前線」等等。
說到頭來，自己人支持，就是一本書走向國際的最堅實後盾：書賣得好，作家才有餘裕專心創作，出版社更願意投資本土作品，銷量和人氣進而吸引片商改編，到了國際市場上，各種「豐功偉蹟」則是賣版權時最好的談資。一本台灣人都不看的小說，憑什麼期待法國人或美國人要看？
其次，當然要談翻譯人才。這方面台灣算是得天獨厚，因為學中文的外國人越來越多，其中懷抱文學與翻譯熱情的也不在少數。只要肯花點心思，就能建立起一個頗具規模的譯者網絡。台灣文學外譯不缺譯者，缺的是文化和語言的熟悉度，因為很多譯者學的是簡體中文，在北京住十幾年都不曾來過台灣，對各種本地俚語、台語、迷因，甚至只是單純的「拼音」（中港台三地的拼音皆不同），都需要重新學起。能否讓更多外國譯者來台工作兼體驗風土民情，乃至與本地的外譯社群接軌，正是累積翻譯能量的關鍵。
有了作品、也有了翻譯，哪些市場比較容易成功叩關？哪些類型最受歡迎？我們要把東西方要分開來看。
在亞洲，韓國書市與台灣規模接近，引進翻譯書的量很大，懂中文的人也多，往往是第一個外譯的選擇。越南近年來經濟發展迅速，預付版稅低但購買量大，從文學到童書到商管勵志都有機會。泰國則是影視改編和BL當紅，大眾小說比較受歡迎。日本是標準「看得到，吃不到」的大市場，非常封閉，幾乎只看日本作家的書，翻譯書極少。不過，由於陳浩基《13.67》屢獲大獎、劉慈欣的《三體》空前熱賣，華文推理和科幻目前在日本炙手可熱。
推理和科幻的確是在國際上最受歡迎的類型，尤其犯罪推理小說，往往是讀者不必遠行就能感受某個國家或城市特色的捷徑。不管是純粹的類型小說，或者將推理解謎的元素融入作品之中，都很能吸引讀者。值得注意的是，台灣的推理創作深受日系作品影響，許多作者重視詭計勝過人物或劇情，但這樣的「本格」推理並非歐美讀者所喜，要反攻本格大宗的日文市場門檻又高，從國際市場的角度來看，可能落得兩面不討好。
相較於亞洲，台灣文學要打進歐美市場難度高出不少，其中法國對亞洲文化接受度最高，是最重要的灘頭堡。英語市場雖然翻譯書佔比很低，但近十年來有越來越多獨立出版社投入翻譯文學，而只要賣出英文版權，就意味著之後會有完整英譯本，能夠讓全球出版人閱讀。更重要的是，歐美市場彼此之間的連結緊密，賣出一國版權，就可能啟動「連鎖反應」：法國編輯推薦給德國編輯，德國朋友再透過書探把訊息介紹給義大利和北歐出版人，諸如此類。
圖片來源：//booksfromtaiwan.tw/download.php 除了民間業者和學界的力量，政府也能助文學外譯一臂之力。文化部從 2014 年起成立 Books from Taiwan 專案（簡稱 BFT），每年精選具有海外市場潛力的台灣好書，提供英文簡介和部分英譯稿，藉由紙本刊物、網站和電子的形式，推薦給世界各地的出版人。一旦外國出版社簽下台灣作品的版權，還能向文化部申請出版補助，降低出版風險，投入更多行銷資源，提高作品的能見度。
來自政府的 BFT 和翻譯補助，已經做到了外譯出版前端（介紹作品）和後端（出版補助），剩下的就是中間最關鍵也最困難的「授權」：要去哪裡找買家？誰來用外文說的故事？怎麼談條件？如何理解各國的市場行情？這就有賴專業的版權人，他們可能是出版社的版權經理，也可能是版權代理公司的經紀人，扮演著整合資源的重要角色：收集行銷資料、找譯者準備英譯稿、想出吸引人的文案、勤跑書展認識外國出版人……等，經由一場場的會議或飯局，一遍又一遍地述說精彩的台灣故事，跨越語言與文化的隔閡，尋找外國編輯眼中那抹閃現的靈光。
近幾年來，台灣的版權人已經累積了相當的國際授權 know-how，不僅代理兩岸三地的華文作者，甚至能成為日本和韓國作家進軍歐美的跳板，而每一筆成功的授權，都是為之後的作品鋪路，例如《82年生的金智英》能揚名國際，除了作品本身在韓國的驚人銷量、描寫女性困境的普世共鳴，也因為韓江的《素食者》和村田沙耶香《便利店人間》先在歐美市場取得巨大成功。
這一連串的亞洲女性書寫風潮，下一次可能就會讓某本台灣小說登上國際舞台：也許是李維菁的《人魚紀》，也許是劉梓潔的《自由遊戲》，也許是陳雪的《無父之城》，也許是張亦絢的《性意思史》，或是邱常婷的《新神》。
我們拭目以待。
【長篇小說專題資料庫簡介】
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文｜譚光磊
光磊國際版權公司創辦人，代表作包括《追風箏的孩子》、《風之影》等；也致力於中文書的國際授權，代理三毛、吳明益等廿餘位華文作家。